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打造“山西小米”直播第一镇

2024-01-25 10:47:54  来源:网络   阅读量:10755   会员投稿

——山西省武乡县2023年农村直播电商案例

打造“山西小米”直播第一镇
打造“山西小米”直播第一镇

一、案例内容简介

“山西小米直播第一镇(乡村e镇)”,是依托山西省人民政府打造“乡村e镇”政策,打造的以直播带货为主的一个电商产业集聚区。该项目位于山西省东南部的武乡县,全县总面积1610平方公里,总人口21万,其中农业人口17.8万。是著名革命老区、山西省乡村振兴重点推进县。“山西小米直播第一镇(乡村e镇)”东起三晋第一微商村岭头村,西至武乡绿农农牧公司,南至丰洲镇兴盛脑村羊肥小米园区,北至上司乡小店村。整个e镇内,涉及丰洲镇、上司乡两个乡镇9个行政村1945户6082人。核心区域0.5平方公里,整个规划区域5平方公里。“山西小米直播第一镇(乡村e镇)”以国家有机旱作谷子示范基地为主,以小米产业的规模化种植、数据化管理、一体化加工、定制化包装、可视化溯源、网络化销售等为主,加快发展“小米+直播电商”“果品+直播电商”“肉品+直播电商”,协同推进“一体两翼”产业格局。截至2023年8月底,培育进驻电商主体51家,其中直播电商企业有山西村讯飞波电子商务有限公司、长治市小草大树电子商务有限公司、山西晋美山村科技有限公司等25家。与山西师范大学传媒学院、长治广播艺术学校、武乡县职业中学等签订了直播合作实习基地。完成投资1.3亿元,总产值达4亿元,网络零售3600万元,带动农户5000余户,户均增收7000多元。

打造“山西小米”直播第一镇

图1:山西小米直播第一镇(乡村e镇)规划图示

二、主要做法

(一)强化顶层设计,做好谋篇布局。一是加强组织保障。成立了由县长任组长的全县培育乡村e镇工作领导小组,建立联席会议制度,明确部门职责,压实工作责任,定期研究解决乡村e镇建设中存在的问题,形成了全方位布局、多部门协调、多领域联动的工作格局。二是强化政策引导。确立了“政府引导、部门落实、企业运作”的发展思路,先后制定出台了《山西(武乡)小米乡村e镇发展规划》《武乡县小米乡村e镇实施方案》《武乡县创建云上武乡土特产交易中心实施方案》《武乡县小米乡村e镇资金项目管理办法》《武乡县加快电商发展扶持优惠政策》《武乡县电商流通链金融扶持政策》《武乡县扶持快递物流与电商协同发展若干政策》《武乡县支持乡村e镇发展主导产业奖补暂行办法》和《武乡县支持跨境电商发展若干扶持政策》等指导性扶持政策。三是加大资金支持。为保障乡村e镇顺利启动实施,县财政配套专项资金600万元,有效解决了项目前期公开遴选资金不足的困境,确保了项目如期推进。

(二)开拓发展路径,打造创新模式。一是丰富项目内容。坚持“一核两翼三重点五协同”(即“打造智慧e镇,实现全镇管理一朵云;打造筑梦e镇,搭建创新创富平台;打造体验e镇,引进传统农耕体验;打造网销e镇,助销农业特色产品;打造产业e镇,做强主导产业”),通过大数据、云农场、5G、VR等传统农耕沉浸式体验等手段,充实项目内容,打造宣传山西小米文化品牌的桥头堡和主阵地。二是完善基础建设。建设“一园两链十中心”,即在完善“乡村e镇产业园”基础上,打造小米全产业“供应链”和区域内城乡双向流通的“物流链”,设立了农产品O2O体验中心、建立了游客接待中心、电商服务(研发)中心、物流配送中心、培训体验中心、电商直播中心、跨境电商中心、小米加工中心、小米宴VR沉浸式体验中心和百谷园小米农耕MR虚拟现实体验中心。三是打造溯源供应链。利用“京东武乡农业云大数据平台谷雨系统”,与“京东农场”携手,制定了从田间到餐桌的一系列行业标准,建立了政府背书的“武乡农产品品质追溯平台”,每份卖出去的小米都有“网上身份证”,一品一码,全程追溯。四是开创“谷子银行”新模式。对全县谷子实行“期货”式存储,对农民存入银行的谷子,价格随着市场行情走,谷价高于收购价按市场价结算,低于市场价按收购价结算,农户可根据市场行情自主选择出售时间,解决了农户存储问题和价格问题,调动了农户种粮存粮积极性,增加了农民实际收益。五是加快建设体验中心。持续推进“山西小米宴”和“百谷园”体验中心建设,以虚拟现实手段、线下农耕体验、场景直播基地、乡村旅游等形式,宣传山西小米,弘扬小米文化,引领消费者体验、认同和购买山西小米和武乡小米,提升小米知名度。

(三)打响区域品牌,助力农民致富。一是推出“网红”品牌和“明星”产品。依托小米、梅杏等农产品特色优势,借节宣传、借网促销,搭建网络销售平台、支持电商龙头企业、培育农民微商网红,打造特色旅游乡村,让“山沟土产”蜕变成“明星特产”,做强“武乡小米”和“武乡梅杏”两个区域公用品牌,打造羊肥小米、权店梅杏等一系列健康生态绿色品牌,建立了“中国魔术第一村”和“三晋第一微商村”等乡村文旅品牌。二是发展农民微商。培训引导农民电商创业,利用互联网销售农产品,助力农民增收。通过直播带货,小米单价由3元/斤提高到10元/斤、梅杏由2元/斤提高到15元/斤,带动2万多户农户户均增收5000元。在直播扶持政策的助力下,郝爽子抖音账号(米淘庄园粮油旗舰店)年销售额突破1500万元,梁熙凤抖音账号(可可和她的爷爷奶奶)年销售额突破300万元;韩登科、魏宝玉、郭晋平、张晓英等一批地地道道的农民带货主播,每年网络销售额10万-50万元。三是全渠道营销推广。通过开展“武乡小米”“武乡梅杏”专题推介会,扩大品牌影响力,鼓励电商龙头企业在国内北京、太原等重点城市建立品牌直营店、在大型超市设立专柜,参加全省乡村e镇年货节,联合省谷研所和“京东农场”逐步建立标准体系,保护和利用好“武乡小米”等特色品牌。使武乡小米走出山西,真正实现了“品牌引领市场、品牌引领消费,品牌促进质量、品牌兴农致富”的发展目标。

三、取得成效

(一)把乡村e镇建在乡村,把农村建设得更象农村。

山西小米直播第一镇(乡村e镇)在选址上,放弃了经过2015年和2019年两次电子商务进农村综合示范项目建设,坐落在县城黄金位置的红星杨电子商务产业园。大胆将e镇的核心区放在了丰洲镇兴盛垴村,其目标就是通过乡村e镇建设,带动区域内农村发展,把乡村建设得更美好。截至目前,仅乡村e核心区就已经投资1.4亿元,打造了占地5000平方米的小米园区、建成了“山西小米宴”体验中心,建设了电商公共服务和物流设施10多处,改建农村民宿60多间,建设有机旱作示范基地3000亩,打造“京东农场”数字化种植基地800亩。创建了完美的农村生活、生产、生态三生融合体系。2019年以来,我县连续被省商务厅评定为省级电商直播基地。带动周边地区来参观学习,据不完全统计,今年以来,到我县直播基地参观学习市级商务部门组织的10多次,县级政府组织的20多次。

打造“山西小米”直播第一镇

图2:山西小米直播第一镇(乡村e镇)全景俯瞰图

(二)把主导产业瞄准农村,真正把收入还给农民。

一粒米、一颗梨、一只鸡都成为山西小米直播第一镇(乡村e镇)打造的主导产业,以山西太行沃土农业产品有限公司“羊肥小米”、武乡县子众种植公司的“米淘庄园”小米、武乡县农家老魏合作社的“老魏小米”,这些企业的每一粒米,都和区域内的每一个老百姓有着“千丝万缕”的关系。如太行沃土公司采取“公司+农户”方式,以“五到户”“三户联保”和“轮茬补贴”三项制度,彻底解决了老百姓“种什么、怎么种、收入增”的三大难题。在具体合作中,他们和农户签订了《绿色农作物种植产销合同》,承诺“五到户”,即保证种子、羊肥、技术、补贴和订单收购到户;实行“三户联保”,农户互相监督,真正保证了按公司标准种植,不上化肥、不打农药、杀虫剂和除草剂,保证每一粒米都是健康的,米的品质直接带动卖出了每斤20-30元的好价格。同时,采取“轮茬补贴”制度,即农户在轮种其它农作物如玉米时,也能领取到公司的每亩地400元轮茬补贴,40元秸秆还田补贴,确保了种植其他作物,上羊肥收入仍然不减。对农户种植的谷子,公开承诺保价收购协议,确保每年老百姓的谷子每斤不低于5元,是市场价的2倍,真正把好小米的溢价收益分享给每一个老百姓,目前签约农户614户,户均年增收达7000多元。

让电商成为新的农活,让乡村e镇普惠农民。

通过对区域内农村创业带头人做直播、拍短视频培训,培育引进了一批乡村网红和农村直播带货达人。如大学毕业返乡创业的梁熙凤,创立了“可可和她的爷爷奶奶”抖音账号,短短一年多,粉丝量高达12.3万。农村创业带头人“狗小”,承办了一个移民后的小村庄,养羊、猪,发展生态农业,边种地边直播,销售自家小米,每年销售达60多万元。岭头村脱贫户魏宝玉,边整地,边拍摄,边直播。一个农民直播种地的短视频,让他“圈粉”23万人,成了名副其实的“网红”,被冠上了“直播达人”的美誉。在他的带动下,岭头村直播带货逐渐形成规模,“家家开微店、人人做直播”的销售模式逐步走向成熟,消费者买得放心、吃得放心,无形中拓展了销路,创出了品牌。真正让直播电商成为一项新农活,魏宝玉、郭晋平、李润红、张晓英等一批农户,放下锄头搞电商,把直播当成新农活,通过直播卖货当上了新农人,增加了新收入。2022年6月3日,中央电视台特别节目以《走进老区看新貌·山西篇》为题、10月27日,中央电视台节目“在希望的田野上”、11月2日,中央电视台节目以“红色精神,薪火相传”为题、11月16日央视新闻节目以“数说秋收”为题,分别进行了深度报道。2022年12月28日中央广播电视总台央广网进行了专题报道。2023年8月13日中央电视台星光大道栏目“夏日星光夜”摄制组以“走进山西武乡,畅享绿色联欢”为主题,对“山西小米直播第一镇”(乡村e镇)进行了专题访谈。

四、经验启示

近年来,武乡县坚持走“直播+产业”的路子,不仅探索了“山西小米第一镇”的农民致富奔小康的新模式,而且探索了巩固拓展脱贫攻坚同乡村振兴有效衔接的现实路径,提供了有益启示。

1.党的领导是根本。坚持和加强党的领导为直播电商产业发展提供坚强组织保障。山西小米直播第一镇(乡村e镇)能够取得优异的成绩,得益于武乡县坚持加强企业党支部建设,在乡村e镇依托山西太行沃土公司构建起坚强的党支部,将“支部建在企业”,挑好了“指挥员”,选优配强了“两委”班子;并与驻地村兴盛脑村实行了“支部结对,村企共建”新模式,为直播电商发展注入了“源头活水”。

2.农民内生动力是基础。 山西小米直播第一镇(乡村e镇)在发展中,坚持选择了可持续发展的直播电商产业,通过电商自主创业激发参与企业和群众的内生动力,在农村,许多农民放下锄头上网,销售自家农产品,“手机成为新农具,直播成为新农活,流量成为新农资”。农产品销售搭上电商直播的快车,依托直播带货这项新技能,通过“网上”连“田间”,让农业产业链发生了翻天覆地的变革,“撸起袖子加油干”大家的共识,为巩固拓展脱贫攻坚成果有效衔接乡村振兴奠定了坚实的基础。

3.特色产业发展是路径。没有产业发展,直播电商产业就失去了坚实的物质基础,就会成为无源之水、无本之木。在发展中,我们紧紧依托无法复制的古贡米(武乡小米)资源,挖掘特色、创造特色、放大特色,坚持把发展电商产业作为一项战略性产业来培育,走出了一条适合本地的特色发展之路。这充分说明,只要找准了产业方向,并且长期坚持下去,就能形成后发优势,把特色产业做大做强,把产业链做宽做长,从而实现了持续不断推进群众稳定增收,就会走出一条乡村振兴的新路径。

打造“山西小米”直播第一镇

图3:山西小米直播第一镇(乡村e镇)网红直播带货实操培训

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