以前营销人员只负责拉人头这种粗糙的销售模式在未来的客户群中是不可能的寿险代理人要真正向一对一的需求分析和需求销售转型某头部寿险公司总经理最近几天表示，希望5年内核心人力平均收入达到全国平均收入的3倍，以此吸引优秀人才加入保险行业
寿险转型的话题一直是最近几年来整个保险行业最热门的话题之一但伴随着疫情防控政策的调整，个人养老业务的逐步落地以及房地产风险的持续改善，寿险业有望企稳回升
仅从5家a股上市保险公司的保费收入来看，2022年，中国平安，中国PICC，中国人寿，中国太保，新华人寿实现原保险保费收入近2.56万亿元，同比增长2.9%其中，寿险保费依然疲软，除中国太保外，其他四家公司均呈下降趋势
从2023年各家保险公司的开门红情况来看，都承担了多重福利华创证券研报认为，整体来看，2023年开局仍延续上年策略，依靠储蓄产品提升业绩2023年，开门红节奏提前外部环境方面，2022年在存量和债务双杀背景下，居民储蓄意愿升温，利好储蓄类产品内部环境方面，在防控优化的大背景下，将在良好的开局上加快剂转化的效果同时，在去年开门红的低基数下，2023年有望反弹
清华大学五道口金融学院中国保险与养老研究中心主任朱也指出，他对2023年的开始和行业的增长持谨慎乐观态度宏观经济和金融市场的新形势有利于保险销售，但疫情防控的放开，大范围感染和停业，以及三年疫情对企业和家庭的影响也是挑战性因素
东吴证券认为，感染高峰将影响当月新个展行业，预计业绩超预期或将滞后考虑到第一波感染高峰已经过去，预计2023年上市险企将实现新单和价值同比正增长，走出近三年负债的阴霾
展望2023年，伴随着代理人线下活动逐渐恢复正常，产能持续增加，经济复苏将带来保险消费的复苏预计不仅目前热销的储蓄型保险将继续好转，以往表现疲软的长期保障型产品销售也将好转寿险负债将继续改善浙商证券指出
开源证券表示，考虑到疫情对单个城市23—29天的影响，以及各大城市地铁客流修复明显，疫情短期压制或解除负债端展业能力预计春节后负债端展能将全面恢复，2023年2月新订单同比增速有望明显改善预计2023年一季度上市保险公司新业务价值同比增速将转正
中长期来看，宏观经济企稳和房地产风险改善将继续利好保险股的资产端，同时，寿险负债端有望底部复苏，理财产品需求增加，代理人降幅收窄，寿险转型见效，后疫情时代居民的意识和能力有望成为2023年保险复苏的驱动力保险资产两端的改善有望贯穿全年，板块估值仍有空间开源证券如此表示
值得注意的是，去年11月25日，个人养老金制度正式落地对于保险行业，尤其是寿险业来说，保险+养老具有先发优势
华创证券指出，养老金融需要机构长期稳定的投资能力，而寿险公司恰好在长期资产管理方面有丰富的优势，因此保险行业有望承担个人养老金发展过程中的收益进一步，税收优惠的推进，税收优惠和保险产品范围的扩大，也为保险业带来了新的发展机遇
